Pohditko mistä voisit saada lisää maksavia asiakkaita verkkokauppaasi? Tässä blogissa jaan parhaimmat vinkkini kustannustehokkaalle asiakkaiden hankkimiselle verkossa. Tulet taatusti löytämään hyödyllisiä vinkkejä tästä blogista.
Mutta ennen kuin syvennymme näihin keinoihin, joilla voit saada lisää asiakkaita verkkokaupallesi, kannattaa hetkeksi pysähtyä miettimään kuinka paljon oikeastaan tarvitset lisää asiakkaita.
1. Laadi myyntisuunnitelma
Ennen kuin alat laatimaan myyntisuunnitelmaasi kannattaa ihan ensiksi miettiä kuinka monta kävijää nettikauppasi oikeasti tarvitsee saavuttaakseen asettamasi tulostavoitteet. Laadi siis ensiksi myyntitavoite nettikaupallesi. Jos oletamme, että myyntitavoitteesi on esimerkiksi 200 000 euroa, sinun täytyy jakaa ensiksi myyntitavoitteesi keskimääräisellä ostoksen arvolla (esim. 50 euroa). Tämä tarkoittaisi 4000 tilausta vuodessa tai kymmentä tilausta päiväkohtaisesti.
Näistä luvuista voimme sitten laskea arvion siitä, kuinka paljon kävijöitä tarvitsemme saavuttaaksemme asettamamme 200 000 euron myyntitavoitteen. Jos oletamme, että 100 vierailijasta kaksi asiakasta ostaa nettikaupastasi jotain, mikä on hyvin tyypillistä verkkokaupoille, tarvitset ainakin 500 vierailijaa joka päivä nettikauppaasi.
2. Markkinoi sähköpostitse
Sähköpostimarkkinoinnilla saat lisättyä myyntiä tarjouksilla. Sähköpostimarkkinointi on edelleen yksi edullisimmista tavoista kasvattaa myyntiä verkkokaupalle. Jos kuvitellaan, että myyt esimerkiksi tekstitauluja verkossa, voit saada paljon ostavia asiakkaita markkinoimalla uutiskirjeesi tilanneille asiakkaille, että ’tekstitaulut online’ on nyt -30% tarjouksessa verkkokaupassasi. Sähköpostimarkkinointia ei kannata kuitenkaan tehdä liikaa, koska se voi ärsyttää uutiskirjettäsi tilanneita asiakkaita tai potentiaalisia asiakkaita.
3. Hakukoneoptimoi
Hakukoneoptimoinnilla tai hakukonemainonnan avulla voit tavoittaa mahdolliset asiakkaat juuri sopivalla hetkellä. Kuluttajilla on tänä päivänä käytettävissä monia digitaalisia kanavia ja laitteita, joilla heillä on mahdollista hakea tietoa ennen ostopäätöksen tekemistä. Jopa yli 80% kaikista kuluttajista tutkii ostoksia netissä ennen ostopäätöksen tekemistä ja hakukoneet ovat asiakkaille yksiä tärkeimmistä tiedonlähteistä ostopäätöksien tekemisessä.